凡客否认因麦网而停止投放新浪网广告

日前有媒体报道称，因新浪从中国最大的时尚女装网站麦考林的大股东红杉资本手中收购麦考林股份并成为麦考林的第二大股东，凡客诚品已悄然停掉了所有在新浪上投放的广告。消息人士进一步透露，凡客从两周前开始的确已暂停了新浪广告的投放。和讯科技在新浪网也看到，凡客以往在新浪首页常年买断的广告位，如今已经被其他广告代替。

　　对于停止投放新浪广告的传闻，凡客诚品董事长陈年在接受和讯科技连线时时表示不知道此事，不予置评。而凡客某市场部人士则表示，凡客停止新浪广告投放只是临时的市场推广策略调整，近期将很快恢复在新浪的投放，此次暂停投放与新浪投资麦考林无关。

　　和PPG大肆在传统媒体进行广告投放相比，凡客所有的广告都投在了网络上，严格遵守着按效果付费的CPS模式，即广告商与凡客进行协议，每销售一单，两者按协议的比例进行费用分配。从2009年至今，凡客诚品在各大门户网站的广告投放量一直位居同行业首位。不仅如此，凡客还与当当网、京东商城等同业对手在广告上进行合作，以获取后者的用户资源。

　　凡客CEO陈年此前曾经透露，凡客2011年的广告投放额将达10亿元，其中，光投在网站联盟上的钱就会达到5亿元。这一广告投放目标的前提是，2011年的销售额达到60亿。对于一向以大跃进式扩张进行告亏损、高增长的凡客而言，这一目标并不是问题。按陈年预计， 2011年凡客诚品要增长400%，目标销售额达100亿。依此比例计算，2011年的广告投入不会低于13个亿。

　　如此高额的广告预算，却独独停掉了最大门户网站和微博平台的新浪，个中缘由令人费解。尽管凡客方面否认停止新浪广告投放与新浪投资麦考林有关，但分析人士认为，在服装B2C这个细分领域，麦考林已占据比较领先的地位，未来公司发展的战略中心就在麦网。以前，麦网的相当一部分客户从邮购目录用户中获取，但随着与新浪的整合，今后会更多地从互联网上获取。新浪战略投资已经实现规模盈利并且上市的麦考林后，将通过强大的门户资源和微博资源为麦考林带来巨大的用户资源和流量。

　　此外，麦考林当前也在加速投资建设物流中心，以便为更多随着与新浪整合而来的新用户提供更加快速的服务。与凡客同时运营联营模式的V+不同，麦考林拥有许多自有品牌，占据销售额相当大部分，这就保证了比较好的毛利。凡此，对于同样定位于服装B2C电子商务平台的凡客而言，都构成了事实上的直接竞争关系。

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