"很好卖"是消费者对产品的接受程度,"卖得好"则是产品的利润空间如何。要想处理好这两个问题,就必须对商品进行各种形式的包装(服务也是一种包装),这也就是营销界通常所说的对产品进行"价值塑造"。
价值塑造有两个目的:其一,把客户次要的需求表达成最需要的需求(必买品),如苹果手机通过文化营销已经成为高端消费人士的必备品;其二,把客户不感兴趣的商品表达成具有购买欲望的商品,这个可以通过产品包装、文化、广告、理念、价值等来进行塑造。
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